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一個淘寶店主的逆襲:4年賺100億,憑的是這兩個字
發表時間:2019-06-19 17:35:5002:39   來源:本站    點擊:3470948

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中國百億俱樂部又加進來一個草根英雄。

5月3日,會員電商第一股云集在美國納斯達克正式敲鐘上市,當天市值超30億美元。這意味著持股46.4%的創始人兼CEO肖尚略身家即將邁入百億人民幣。

大家可能對肖尚略的名字并不熟悉,但他的經歷卻是中國人成功路上的一次典型逆襲。

他出生于安徽一個貧困農村,父親是一個木匠,全家人指望著他手中的斧子刨子過日子。像這樣的家庭,要想在那個時代收獲俗世里的成功,幾乎是沒有可能的。

然而他出生那一年,也就是1978年,改革開放的春風已在青萍之末醞釀很久,未來一定屬于敢想、敢干、敢為人先的人——這是一個大趨勢。

只有把握這個趨勢,才能一鳴驚人。

在我看來,肖尚略是把“趨勢”兩字吃得最透的人:他“看準”趨勢出生,看準趨勢創業,看準趨勢轉身,每一次都看準時代的節奏,成為風口浪尖的弄潮兒。

1999年,馬云在杭州湖畔花園小區創建阿里巴巴。冥冥中,高中畢業后在家混了一段時間的肖尚略也在這一年踏上了開往杭州的綠皮車。

不過這時候他們倆還是八竿子打不著的關系。他們在公共場合的正式見面,應該是在十九年后肖尚略成為湖畔大學的第四期學生。

眼下,他只能去一家汽車用品店當銷售,給4S店和汽車經銷商提供汽車音響、坐墊、皮套、香水等用品。

如果按照普通的劇情發展,他比較好的職業道路將是自己開一家汽車用品店,養家糊口沒有問題,但要想上市恐怕無異于癡人說夢。

在我們每個人的一生中,總有幾次翻身的機會,絕大多數人擦肩而過,只有極少數人做到了看準趨勢,咬定青山不放松。

肖尚略就是這極少數中的佼佼者。

2003年,馬云創立淘寶,肖尚略敏銳地捕捉到了電商來臨前的“山雨欲來風滿樓”。

同年12月,他東挪西湊,籌了2萬塊錢,在杭州萬家花園一間不足百平方米的簡裝房里,一個人,一臺電腦,創立了“小也香水”淘寶店,專賣汽車香水。

那時候,電商相關產業沒有起來,對于中國第一批淘寶店主來說,創業道路遠比外界想象中的要艱難。數據統計,第一批的淘寶網店里,堅持到現在的不超過5%,他們都是因為這樣或那樣的困難選擇了放棄。

有一次,一個客戶給肖尚略下了一個幾千塊的大單,要求第二天中午要送到。那時候幾千塊是個不小的數目,然而香水發出去后,物流網站上查不到信息。

面對客戶焦急的催問,他不得不重新采購一批香水,親自聯系專車。最后,客戶簽收了兩個單子,卻沒有退回多收的那一份。

肖尚略雖然損失慘重,但也只能咬咬牙堅持下來。他不能因為一兩顆老鼠屎而否定電商的大勢所趨。

事實證明肖尚略的判斷非常準確,淘寶在幾年后迎來了大爆發,小也香水也隨之水漲船高。2006年至2010年,它的年增長率超過200%。

2010年,小也年收入高達1.5億元,高中畢業生肖尚略在中國電商浪潮中實現了財務自由。

肖尚略迎來一個小高峰后,很快跌入谷底。

2010年過后,阿里、京東開始在B2C領域發力,線下大品牌和廠商得到平臺扶持,而作為電商平臺中“把線下商品搬到網上賣”的淘寶店主們,逐漸失去優勢。

天貓雙11,京東618,巨頭籠罩之下,小也香水生死存亡的時刻來了,肖尚略做電商后第一次真正感覺到了焦慮。

與此同時,淘寶店主們叫苦不迭,他們有的轉行房地產,有的轉戰股票期貨,相繼退出了電商大軍。

看著同行們一個個灰心喪氣,肖尚略無數次問自己:電商產業的未來到底是什么趨勢?

一次次地自問,一次次地探索,他終于摸到了電商的趨勢,那就是隨著微信成為國民級社交軟件,用電商結合移動社交網絡,一定是未來的發展方向。

他對這個趨勢充滿了信心,就像十二年前一頭扎進電商的浪潮中一樣。他一次性清空了手頭所有的事情,2015年,“社交電商”云集微店正式誕生。

云集的商業模式比較復雜,除了社交電商,它還有會員電商、微商的標簽。有人說是電商版的Costco,有人說是微商正規軍。

具體說來就是建立兩級銷售架構,靠會員發展會員銷售產品,會員享受會員價格,顛覆傳統電商的流量獲取渠道。截止到2018年底,云集會員高達740萬,一年成交規模227億,可怕的是它仍然在高速增長。

憑著抓住社交電商這個趨勢,肖尚略再次扭轉困局,把自己的身家翻了十倍,百倍。

肖尚略的成功告訴我們:人生的路雖然長,但關鍵轉身只看兩個字——趨勢。

孫中山曾經說過:天下大勢,浩浩蕩蕩,順之則昌,逆之則亡。意思是任憑你如何厲害,也無法對抗歷史潮流。反之,如果把握趨勢,順勢而為就能拓寬人生的邊界,讓成功變得簡單起來。

我在這里講一個故事:

世紀之交時,我國的服裝出口加工行業非常發達,工廠賺得衣缽滿滿。但到了2003年之后,隨著成本增加,以及東南亞國家手工業的興起,國內能拿到的服裝訂單每年都呈遞減趨勢。

大趨勢越來越明確——出口貿易這碗飯越來越不好吃了。這時,山東和浙江兩家服裝公司對此分別采取了應對措施。

山東的這家公司,首先想到的是開源節流,增加外貿業務人員人數,力爭可以拿到更多訂單。另外,為了降低勞動力成本,把公司搬遷到了勞動力更豐富的農村地區。

而浙江這家公司,采取了不同的措施。首先,在國內、國外做了廣泛深入的調查,他們認為沿原先的路繼續走下去,只能越走越窄,把自己困死。與其這樣,不如轉型做國內貿易,做自己的服裝品牌。于是,他們大刀闊斧改革,重資聘請國際一流設計團隊,買設備,改廠房,掙扎得非常痛苦。

十幾年過去后,山東的公司早已倒閉,浙江的公司早已成為國內知名服裝品牌。每每談起此事,人們總是唏噓兩位老板的眼光和魄力,但仔細分析起來,其實很簡單,誰把握住了趨勢,誰就是最后的贏家。

回頭看我們每個個體的人生歷程,現階段我們所處的大環境就是中國快速發展,科技水平突飛猛進,這是我們宏觀上的大趨勢。任何逆趨勢的行為,一定不能長久。

再從微觀層面來看,既然大趨勢是經濟發展,科技騰飛,時代日新月異,我們每個個體就必須不斷學習,升級自己的能力與世界觀,才能把握住趨勢。

做個順應趨勢的人吧!歷史會證明:順趨勢者,事半而功倍。

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